De stemming zat er afgelopen maandag overal goed in. Bij menig kantoor gingen de zaken even opzij voor een middagje WK. Ook de Zuid-as zat achter grote schermen. Even een paar uurtjes weg kan best. Als je ’s morgens lekker vroeg begint – toch makkelijker in de zomer – en ’s avonds nog even doorgaat – ook makkelijker met zulke lange avonden – is er niets aan de hand.
Meer tijd is er in feite ook niet nodig om jezelf op het acquisitiespoor te houden. Daar hoef je eigenlijk ook geen hele dag voor weg te strepen. In diezelfde twee uurtjes kun je makkelijk met twee bestaande relaties contact opnemen en actie ondernemen ten aanzien van potentiële cliënten. En maak niet de fout door te denken dat als je een keer een lunchafspraak of een introductiegesprek hebt gehad, dat dan het werk vanzelf komt. Dat is niet zo! Daar zijn vaak meerdere kleine stappen voor nodig. Het kost tijd om een vertrouwensrelatie met een potentiële cliënt op te bouwen; men legt niet zomaar zijn ziel en zaligheid op uw bureau.
Natuurlijk zijn er geluksvogels die precies op het goede moment op de goede plaats kwamen en business kregen. Maar dat zijn de uitzonderingen; een vliegende kraai vangt altijd wel eens wat.
Geniet van de zomer
Geniet vooral van de zomer, en hopelijk ook nog van een aantal zinderende eindwedstrijden.
En weet dat uw praktijk dat soort losse uurtjes kijkplezier best kan hebben. En zo kan het ook gaan met losse uurtjes voor de acquisitie. Maak die ook na het WK eens vrij, zodat u niet doorlopend druk bent en uren maakt. Zorg dat u met de goede zaken druk bent, zaken die bij uw praktijk horen en met cliënten die bij u passen. Dat geeft minder zorgen, en laat meer ruimte voor vrije tijd. En voetbal.
Christ’l Dullaert, Le Tableau