Onderhandelen doe je overal: op het werk, thuis, in de winkel en in de kroeg. Met je baas, je partner, collega’s en wildvreemden. Je kunt er niet omheen. Diplomatiek onderhandelen, onderhandelingsvaardig of onderhandelingsbekwaam zijn; het is belangrijk voor de jurist. Het vergt vaardigheid. Deze bouw je op in de loop van de tijd, maar het kan ook sneller.
Verschillend per situatie
Op vrijdag 25 januari 2008 organiseerde Baker een Talent Class voor rechtenstudenten die in de laatste fase van hun studie zitten. “Waar je over onderhandelt, verschilt per praktijk waarin je werkzaam bent. Bij de ene praktijk zal deze vaardigheid ook belangrijker zijn dan bij een andere praktijk. Zo zijn tijdens de Talent Class verschillende situaties toegelicht wanneer en waarover een advocaat, fiscalist of notaris onderhandelt”, legt Marloes Wichink Kruit, recruiter bij Baker & McKenzie uit.
Training
Tijdens de Talent Class hebben 23 studenten de kneepjes van het ‘onderhandelen’ geleerd. Na een aantal ‘real-life’ verhalen met voorbeelden uit de praktijk, vond een interactieve training plaats. Gedurende de hele dag was er gelegenheid om op een informele manier met de mensen van Baker & McKenzie kennis te maken.
’s Middags werd het geleerde in praktijk gebracht. “Tijdens het wereldhandelsspel hebben de studenten zich voor 100% ingezet om het onderste uit de kan te halen. Elk groepje vertegenwoordigde een land en werd bijgestaan door een medewerker van Baker & McKenzie. De winnende groepjes vertegenwoordigden Iran en Ghana!” De dag werd afgesloten met een borrel en een pastabuffet.
Manier van aanpak
Hoe je moet onderhandelen is afhankelijk van de tijd, plaats en de omstandigheden. “Bij de sectie corporate commercial onderhandel je namens de cliënt over de voorwaarden van een overdracht van een onderneming. Bij de sectie litigation zal je moeten onderhandelen als je tot een schikking wilt komen. Beide situaties vereisen een andere aanpak.”
Altijd handig
Bij Baker & McKenzie verwachten ze niet dat starters deze vaardigheid bij binnenkomst al beheersen. “Dit ontwikkel je gedurende je loopbaan.” Baker & McKenzie behandelt het onderwerp tijdens de Talent Class om de studenten te laten zien hoe belangrijk de vaardigheid onderhandelen is voor een jurist. “Daarnaast heb je er in het dagelijkse leven natuurlijk ook iets aan!”