“Wij gaan een nieuw kantoor in de regio Apeldoorn openen”, zegt Wilbert van Gerwen, partner van Rembrandt Fusies & Overnames. Als alles volgens planning verloopt, komt het kantoor er al in 2011. De ambitie is het gevolg van een groeiend aantal deals waarbij het kantoor adviseert. De fusie- en overnameadviseur heeft een goed jaar achter de rug en staat in de top van de OverFusies.nl league tables van 2010, gemeten naar het aantal deals. Rembrandt F&O telt nu drie kantoren (Amsterdam, Rotterdam en Eindhoven), vier partners en in totaal 35 personen. Uiteindelijk wil het kantoor groeien naar ruim 50 consultants met vier kantoren.
Van Gerwen noemt twee factoren als verklaring voor de groei van het aantal deals. Nauwere samenwerking met de Rabobank is er daar één van: “We hebben de afgelopen jaren veel tijd geïnvesteerd in het vergroten van onze bekendheid onder de relatiemanagers van de Rabobank.” Rembrandt F&O is een onderdeel van de Rabobank Groep, maar de relatiemanagers bepalen zelf naar wie ze een klant doorverwijzen voor een fusie- en overnameklus. “De ervaring leert dat hoe beter de relatiemanagers ons kennen en hoe tevredener de klanten zijn, hoe meer leads we krijgen”, aldus Van Gerwen.
Een tweede groeifactor is de professionalisering van de ondernemer. Volgens Van Gerwen is deze professionaliseringsslag het gevolg van een betere opleiding, meer en betere informatie en eerdere ervaringen met fusie- en overnametrajecten. “Ondernemers weten nu veel beter voor welke klussen ze een specialist in moeten schakelen, zodat ze zelf bezig kunnen blijven met ondernemen.”
Rembrandt F&O en de Rabobank
De samenwerking met de Rabobank is voor Rembrandt F&O een belangrijke bron van deals – het grootste deel van de contacten en leads komt via Rabobank relatiemanagers. “Wij zijn een zelfstandig en onafhankelijk onderdeel van de Rabobank. Juist die onafhankelijkheid is voor ons en veel van onze klanten belangrijk. Zo komt het ook regelmatig voor dat wij deals doen waarbij de financiering van een andere bank afkomstig is.” Op andere gebieden, zoals diverse marketingactiviteiten, wordt wel samengewerkt met de Rabobank. Zo dienen Rembrandt F&O en de Rabobank samen hun deals in onder de vlag van de Rabobank voor de league tables van fusie- en overnamedatabank OverFusies.nl.
De samenwerking met de Rabobank was het gevolg van de gedeelde ambitie een grote speler te worden op het gebied van fusie- en overname advisering aan het middenbedrijf en het MKB. Rabobank was via RaboSecurities al actief in het corporate segment, maar nog minder binnen het familiebedrijf. In 2003 startte de samenwerking tussen Rabobank en Rembrandt F&O. “In het begin waren we met 7 adviseurs en hadden we een klein kantoor aan het Museumplein in Amsterdam. Een echte start-up. Vanaf de eerste dag van de samenwerking, kwam de ‘dealflow’ via Rabobank relatie-managers op gang. Vanaf 2004 zijn we elk jaar gegroeid, zowel in het aantal consultants als in deals.
Van Gerwen verwacht ook in 2011 de groei te kunnen voortzetten. Volgens hem is het vertrouwen van ondernemers in de economie de afgelopen periode gegroeid. “Ondernemers hebben nu meer zekerheid over de marktontwikkelingen op de middellange termijn. Hierdoor durven ze ook weer te investeren. 2011 wordt een mooi jaar”.