“Onze eerste deal komt in 2010”, zegt Gerrit Kroes van Extendum Corporate Finance. Afgelopen zomer is Extendum, een brancheorganisatie voor MKB-accountantskantoren, van start gegaan met een corporate finance-afdeling. Volgens Kroes voldoen ze hiermee aan een behoefte van accountantskantoren die zelf geen corporate finance-afdeling in huis hebben.
”Gelijk met ons begon een zelfstandig corporate finance-adviseur met het aanbieden van zijn diensten aan accountantskantoren”, zegt Kroes. “Hij was ‘not amused’ toen hij hoorde dat wij er ook mee zijn begonnen, want wij hebben met ons netwerk een flinke voorsprong.” Extendum CF biedt haar diensten aan aan de 650 accountantskantoren die zijn aangesloten bij Extendum. Gerrit Kroes voert de dagelijkse leiding en richt zich op de klanten in Zuid-Nederland. Cor Molenaar bedient de klanten in de noordelijke provincies vanuit Drachten.
Bij Extendum aangesloten accountantskantoren wijzen soms opdrachten af omdat ze niet genoeg expertise hebben op het vlak van overnamebegeleiding. Nu kunnen ze in een soortgelijke situatie een beroep doen op Extendum CF. “Wij worden geen dealmakers”, zegt Kroes. “Als het nodig is dan nemen wij het koop- of verkoopmandaat op ons. We kunnen verschillende disciplines van Extendum inzetten om het grootste deel van het koop- en verkooptraject te ondersteunen, bijvoorbeeld bij bedrijfswaarderingen.”
Volgens Kroes is het voor MKB-accountantskantoren riskant om een volledig CF-team aan te houden. Het is slecht te voorspellen of er genoeg opdrachten zijn. Door samenwerking met Extendum kunnen kantoren dat risico verkleinen.
Geen concurrentie
Er zijn ook kantoren bij Extendum aangesloten met een eigen CF-afdeling. Nu Extendum kantoren ondersteunt met overnamewerk, blijven er minder opdrachten over voor bestaande CF-adviseurs. Kroes denkt niet dat deze partijen in Extendum een nieuwe concurrent zien. “Ik heb nog geen klachten gehad over onze nieuwe dienstverlening.”
Extendum CF werkt ook aan een ‘propositiedatabank’ voor cliënten . Hierin kan een partij, tegen betaling, profielen bekijken van bedrijven die op zoek zijn naar een overnamekandidaat of een koper. “We hebben al eens een mail met proposities naar onze leden gestuurd, waar we veel respons op kregen”, aldus Kroes.
Andere marktpartijen in Nederland zijn het NIVRA, een beroepsorganisatie voor accountants, en de brancheorganisatie SRA. De SRA verleent vergelijkbare dienstverlening aan de 400 accountantskantoren uit haar eigen netwerk.
Gerrit Kroes en Cor Molenaar hebben zelf al meerdere deals op hun naam gezet. De grootste deal van Kroes betrof de overname van zijn eigen werkgever. Kroes werkte voor Ubo Verzekeringen toen het voor ongeveer 130 miljoen gulden werd overgenomen door Aegon. Kroes werkte toen aan het informatiememorandum voor de overname. Molenaar heeft zijn grootste deal in Duitsland gesloten. Hij werkte toen voor Ernst & Young en adviseerde een klant bij de overname van een bakkersfabriek aan het Alexanderplatz in Berlijn voor 300 miljoen D-mark.