Het Britse advocatenkantoor Olswang (650 medewerkers, 100 partners en zes vestigingen in onder meer Londen, Parijs, Brussel en Madrid) heeft een al langer lopende proef met alternatieve beloningsmodellen uitgebreid naar alle cliënten. Die kunnen kiezen acht verschillende mogelijkheden, waaronder vaste prijzen voor standaardkwesties, declaraties op basis van de waarde van de zaak en een vaste jaarlijkse adviesprijs. De firma wil helemaal af van uurtje-factuurtje.
Olswang’s bestuursvoorzitter David Stewart zegt in Legal Week dat de meeste cliënten inmiddels een keuze hebben gemaakt uit het menu, en dat de vaste prijzen het meest populair blijken te zijn. Volgens hem zijn de cliënten enthousiast: “We have now rolled out our alternative pricing menu across the firm following its launch last year. We have found our clients to be very receptive to the model and all options have had some take-up, with a combination of options used in some cases.”
Hij vervolgt: “We want to ensure that we are constantly developing as a firm and, with pricing such a key issue in recent times, we felt it was appropriate to respond to this with an evolved and flexible model that goes beyond the standard options in the market.”