Op dinsdag 20 mei 2014 geeft prof. Richard Birke de training ‘Hoe ons verstand ons in de mailing neemt. De psychologie achter onderhandelen.’ Deze training bouwt voort op het baanbrekende boek ‘Thinking, Fast and Slow’, dat u na aanmelding krijgt toegezonden. (4 PO/PE NOvA, KNB, NMI).
Ons brein is geen computer die logisch redeneert. Zonder dat we het weten is ons denken in hoge mate irrationeel. Inzicht in onze denkpatronen en die van onze gesprekspartner geven een voorsprong in onderhandelen. Professor Richard Birke toont hoe de mechanismen van ons denken het verschil kunnen maken tussen succes en mislukking.
Leer nog slimmer onderhandelen
In deze training leert u hoe u betere beslissingen kunt nemen en hoe u uw overtuigingskracht kunt vergroten. Ook krijgt u inzicht in hoe u uzelf beter kunt beschermen tegen tactieken van de wederpartij.
Deze training bouwt voort op het baanbrekende boek ‘Thinking, Fast and Slow‘ van Daniel Kahneman. Hij ontving een Nobelprijs voor zijn werk met onderzoekspartner Amos Tversky op het gebied van rationaliteit en besluitvorming.
Voor aanvang van de training ontvangt u een exemplaar van het boek!
U kunt ook kiezen voor de Nederlandse vertaling ‘Ons feilbare denken‘.
Datum: dinsdag 20 mei 2014
Tijd: 13:00-17:30 uur, met aansluitend borrel
Doelgroep: advocaten, (bedrijfs)juristen, (kandidaat-)notarissen
Locatie: het Geelvinck Hinlopen Huis, Herengracht 518 in Amsterdam
Taal: Engels
Prijs: 345,- excl. BTW, incl. boek en borrel
Klik hier voor meer informatie en inschrijven
Professor Richard Birke
Professor Richard Birke geeft al meer dan 25 jaar les in onderhandelen en besluitvorming. Hij procedeerde als advocaat in meer dan duizend zaken voordat hij zijn academische carrière startte als assistent van Amos Tversky aan Stanford University.
Sinds 1993 leidt Richard Birke een van de toonaangevende academische centra over onderhandelen in de VS. Hij won nationale prijzen voor artikelen over de psychology of legal negotiation en over neuroscience and settlement.
Tweedaagse verdiepingscursus Negotiating, Fast and Slow
Voor diegene die dieper in willen gaan op de kennis die het boek Thinking, Fast and Slow biedt, organiseert het Result ADR Negotiation Institute op 3 en 17 juni 2014 een tweedaagse verdiepingscursus met prof. Richard Birke.
Voor meer informatie en/of inschrijven: www.resultadr.com/NI
Of neem contact op met Iris Ydema: e-mail: i.ydema@resultadr.com of tel. 020-205 02 51