Op 23 en 24 oktober 2012 komt Chris Voss naar Amsterdam voor een tweedaagse training speciaal voor advocaten en (bedrijfs)juristen. Van Chris leert u de 9 belangrijkste vaardigheden voor onderhandelaars uit het Hostage Negotiation Program van de FBI. (12 PO NOvA) Kijk snel op www.resultadr.com/trainingen
The 9 skills of excellent negotiation
Als voormalig FBI’s belangrijkste internationale gijzelingsonderhandelaar vertaalt Chris Voss zijn ervaringen in strategisch advies voor zakelijke onderhandelingen. In deze tweedaagse training leert Chris Voss u de 9 belangrijkste vaardigheden voor onderhandelaars uit het Hostage Negotiation Program van de FBI.
Chris Voss was 24 jaar werkzaam bij de FBI en leidde onderhandelingsteams over de hele wereld, van Bagdad tot Bogota.
Doelgroep
Advocaten en (bedrijfs)juristen die onderhandelingen voeren voor hun cliënten.
Chris Voss
Chris Voss is voormalig Chief Hostage Negotiator bij de FBI en tegenwoordig docent Business Negotiation in het MBA-programma van de Georgetown University’s McDonough School of Business. In 2008 richtte Chris de Black Swan Group op, een strategisch adviesbureau voor onderhandelen. Voorheen was hij docent International Business Negotiation aan Harvard Law School.
Naast vooraanstaand lid van de FBI Crisis Negotiation Unit (CNU), was Chris een van de leidende instructeurs van de National Negotiator’s Course van de FBI. Hij was verantwoordelijk voor de samenstelling en de opleiding van een team van 90 FBI onderhandelaars.
Onderwerpen
• The difference between negotiating & bargaining
• How to negotiate when there is no room to bargain
• The basic psychological assumptions in negotiations
• The impact of fairness in negotiations and how it can invisibly undermine negotiations
• The 3 basis psycological profiles of negotiators
• The psychological impact of prospect theory on negotiation outcomes
• Making the most of short everyday interactions that affect negotiation outcomes
Avondsessie Chris Voss
Tijdens deze dynamische avondsessie zal Chris Voss aan de hand van zijn vele gijzelingsonderhandelingen laten zien dat bij zakelijk onderhandelen dezelfde psychologische principes gelden als bij gijzelingen. Volgens Chris Voss zijn de beste onderhandelaars extreem goede luisteraars met oog en oor voor het belang van de andere partij, ze zijn assertief, hebben geduld en houden de lange termijn relatie in het oog. Wilt u zo’n onderhandelaar aan het werk zien? Neem dan deel aan de avondsessie op 22 oktober.
Doelgroep
Iedereen die regelmatig onderhandeling voert.