Hoe krijgt u persoonlijke autoriteit als jurist? Hoe zorgt u ervoor dat nieuwe cliënten voor u in de rij staan? Hoe wordt uw betoog als vanzelf geloofwaardig? Verkrijg de antwoorden in de Cursus Effectief beïnvloeden en overtuigen in de juridische praktijk, op donderdag 24 september 2015 in Utrecht. Schrijf u nu in!
Cursus Effectief beïnvloeden en overtuigen in de juridische praktijk
Donderdag 24 september 2015
BCN Utrecht Daltonlaan
Hoe krijgt u persoonlijke autoriteit als jurist?
Hoe zorgt u ervoor dat nieuwe cliënten voor u in de rij staan?
Hoe krijgt u moeiteloos gedaan wat u wilt?
Wat zijn de geheimen van iemand met overtuigingskracht?
Hoe wordt uw betoog als vanzelf geloofwaardig?
U krijgt het antwoord in deze cursus!
Een verrassende, inspirerende en uitdagende mix van mogelijkheden om u verder te ontplooien als mens en als jurist.
Uw toegevoegde waarde als jurist wordt in toenemende mate bepaald door uw persoonlijke vaardigheden en steeds minder door uw vakinhoudelijke deskundigheid. Meer rendement halen uit uw vak betekent vooral werken aan uw persoonlijke invloed en impact, uw wijze van communiceren, uw overtuigingsstrategieën, uw stijl van adviseren en uw positie binnen en buiten de organisatie. Het zijn vaardigheden waarvan de aanwezigheid vaak ten onrechte wordt verondersteld. De meeste juristen ontwikkelen zich dan ook niet op dit vlak en blijven in oude gedragspatronen vervallen. Deze cursus besteedt op een praktische manier aandacht aan de ontwikkeling van deze vaardigheden.
Docent
Mevr. Mr. R.P.Y. (Rüna) Honig is voormalig advocaat-partner en patroon, thans docent en coach van de opleidingsinstelling Honig Coaching B.V., gespecialiseerd in de coaching en training van juristen.
Programma
9.15 – Ontvangst met koffie en thee
9.30 – Programma
Het programma wordt samengesteld aan de hand van de vooraf door de deelnemers ingevulde vragenlijst, waarin de leerwensen en behoeften worden geïnventariseerd. Het programma bestaat uit een aantal vaste en een aantal variabele onderdelen. Vaste onderdelen:
Praktische communicatie en advisering
Positie en rol als adviseur, diverse praktische hulpmiddelen om effectiever te communiceren. Theorie en oefening.
Beïnvloeding en invloed
Beïnvloeding op persoonlijk niveau. Hoe werkt invloed? Hoe krijgt u mensen automatisch mee? Hoe straalt u autoriteit uit? Hoe verhoogt u de gun-factor? De principes van beïnvloeding en overtuigen van Cialdini worden besproken en diverse beïnvloedingswapens passeren de revue. Theorie en oefening.
Omgevingsbewustzijn en politiek
Beïnvloeding op organisatorisch niveau en strategisch adviseren. Hoe verhoudt u zich tot uw eigen werkomgeving? Hoe gebruikt u de omgeving van de cliënt/opdrachtgever in uw advisering? Hoe kunt u de informele lijnen van macht en invloed benutten? Theorie en oefening
Variabele onderdelen
Onderscheidend profileren. Hoe komt u over? Hoe maakt u uzelf zichtbaar binnen en buiten de organisatie? Praktische tips om uzelf op een positieve manier te presenteren als jurist. Overtuigingstrategieën. Een paar handige technieken om iemand van standpunt te doen veranderen of mee te krijgen.
12.45 – Lunchpauze
13.30 – Vervolg programma
17.45 – Einde programma
Leerdoelen
- U leert met overwicht te communiceren en in wisselende situaties op de juiste manier invloed uit te oefenen.
- U leert de tips en tricks om uw advisering effectiever te maken en de cliënt/opdrachtgever automatisch te krijgen waar u wilt.
- U vult uw rugzak met beïnvloedings-en overtuigingstechnieken, waardoor u meer gedaan krijgt in uw omgeving en uw relaties verbeteren.
- U leert te opereren in een politiek speelveld en draagvlak te creëren voor uw adviezen.
Investering
Het inschrijfgeld voor de gehele cursus bedraagt €695,- per persoon (excl. btw). Hierbij zijn inbegrepen de kosten van cursusmateriaal, koffie, thee en lunch. Na aanmelding ontvangt u een bevestiging, routebeschrijving en de factuur. Eventuele parkeerkosten zijn niet inbegrepen bij het inschrijfgeld.
PE-punten
NOvA (PO) 6 punten
NEVOA 6 punten