“Ik verwacht dat er bedrijven komen die ons model overnemen”, zegt Herman Olde Hartmann van Financieel Bedrijfsmanagement (FBM). Volgens FBM is er een groeiende behoefte aan onafhankelijk advies: financieel advies zonder kredieten of accountancydiensten aan te bieden. FBM adviseert sinds kort ook bij fusies en overnames, na het aantrekken van corporate finance-adviseurs van RBS, waaronder Robert Westenberg en Arjen Rijpkema.
”Met alle respect voor de banken, maar je ziet daar dat klanten voortdurend wisselen van gespreksparters”, zegt Olde Hartmann. Hij gelooft in het geïntegreerd aanbieden van onafhankelijke adviezen op het gebied van financiering, restructuring en fusies en overnames, zonder dat klanten voor iedere discipline een andere adviseur moeten spreken. In Nederland zijn er nog geen adviseurs die volgens het FBM-model werken. “Je ziet het wel in de Verenigde Staten en Engeland. Daar zijn ze wel een maatje groter, zoals RothSchild.” Olde Hartmann verwacht op termijn een forse partij te worden in de Nederlandse markt. Volgens hem wordt onafhankelijkheid steeds meer gevraagd door klanten.
Of het bedrijfsmodel van FBM veel fusies en overnames oplevert, moet nog blijken. Sinds deze zomer is FBM actief, nadat vier fusie- en overnamespecialisten van RBS overstapten naar FBM. Leonardo & Co en Quore Capital zijn dit jaar de markt opgegaan als onafhankelijk fusie- en overnameadviseur. Van beide adviseurs is alleen van Quore Capital bekend dat ze aan een deal werken: de overname van Super de Boer door Jumbo. Olde Hartmann ziet niets in de vergelijking: “Je weet niet wat ze allemaal doen, niet alles komt in de openbaarheid.”
Overstap van RBS
Volgens Westenberg was de overstap van hem en zijn drie collega’s een logisch gevolg van de reorganisatie van RBS. “Wij zijn pas weggegaan toen het volstrekt duidelijk werd dat RBS een andere markt ging bedienen. Sander Griffioen (Head of M&A Benelux RBS) reageerde positief.” RBS heeft na de overname van de zakelijke activiteiten van ABN Amro de focus verlegd naar de honderd grootste bedrijven van Nederland. Westenberg en zijn collega’s zijn vooral actief op de mid-market: deals tot €200 miljoen.
FBM is sinds 1990 actief. “Eerst werkten we nog onder de naam Algemeen Financieel Management. Deze naam hebben we ten behoeve van de Autoriteit Financiële Markten maar veranderd.”