| Herkent u dat? Maar gelukkig bent u druk en kunt u deze kwestie snel opzij drukken. Op die manier blijft u wel even bezig, maar goed voor de toekomst is het niet. Acquisitie is zaadjes planten voor de toekomst. | Christ’l Dullaert, Le Tableau |
Het zou goed zijn eens te reageren op wat visitekaartjes die u nog eens ergens in uw zak heeft gestoken, maar zodra die reactie teveel naar acquisitie reikt, treedt er bij de meeste een blokkade op. Waar je als normaal mens zou zeggen ‘leuk je te hebben ontmoet, zullen we eens wat afspreken’, slaan velen dicht bij het idee dat je dit vanuit acquisitie oogpunt zou moeten doen. Alsof ze dwars door u heen zouden kijken en zien dat u helemaal niet uit zulke menselijke, maar eerder uit commerciële overwegingen reageert
De beste netwerkers zijn de leukste mensen
En toch zijn de beste netwerkers diegenen voor wie deze kloof niet bestaat. Die zijn oprecht geïnteresseerd in anderen en kunnen daardoor ook moeiteloos contact leggen. Als dat niet direct wat oplevert is dat helemaal niet erg, want zij vinden het gewoon leuk anderen te helpen en te ontmoeten. De kunst van de goede acquisitie is dan om zo dicht mogelijk bij uw menselijke kant te blijven, de acquisitie te vergeten, en belangstelling voor anderen te tonen.
Fouten bij acquisitie
Dat brengt me gelijk bij een van de meest gemaakte fouten in de acquisitie. Meer praten dan luisteren. Waarom wordt iemand een goede vriend? Niet omdat hij steeds maar zit te blaten over zijn eigen successen, maar doordat hij daadwerkelijk geïnteresseerd is in wat u bezig houdt. Dat geven klanten van advocaten ook terug als hen gevraagd wordt waarom zij een keuze voor een bepaalde advocaat maken; omdat die hen begrijpt.
Wees een leuke medemens
Bent u al erg slecht in het onthouden van verjaardagen van uw vrienden en uw schoonmoeder, dan zult u het op acquisitievlak niet makkelijk hebben. U kunt natuurlijk altijd nog artikelen gaan schrijven, maar beter is het om daadwerkelijk contact te maken met uw potentiële cliënt en een aardig mens te zijn. De kwaliteit en de juridische kennis wordt voorondersteld en daarin bent u ook niet de enige. Maar goede vrienden zijn zeldzaam. Dat geldt ook voor uw toekomstige cliënten.
Christ’l Dullaert
Le Tableau